厦门商务调查

　　5月21日晚，薇娅狂欢节在杭州启幕。当晚，薇娅在直播间发放了亿元的618专属红包，并延续了去年5.21元秒杀活动。在晚会开始前，薇娅和丈夫、谦寻董事长董海锋接受了南都记者的采访。薇娅告诉南都记者，目前谦寻有一个部门专门对接全国各地的农产品，“我觉得农产品是真正的国货。通过网络直播能让更多人了解农产品，能够以买代捐的形式能实现乡村振兴。”据了解，2016年至今，薇娅已经开展了数百场助农直播，公益累计引导成交额超7亿元。

　　薇娅和她的丈夫、谦寻董事长董海锋

　　“火箭计划”赋能品牌方

　　据了解，除孵化主播外，谦寻也已经布局了店播、品牌代运营等业务。董海锋告诉南都记者，谦寻的发展历史分两个阶段，在2017到2019年，谦寻主要是为主播搭建专业的运营团队、经纪人团队、供应链等。2019年之后，谦寻接触大量品牌方后，希望能够赋能品牌方，“所以我们20年到21年出现了很多的新的子公司，这些子公司其实更多的是帮品牌方去提供服务。希望能够通过谦寻的整体能力，帮品牌方减轻运营压力，提高效率。”

　　谦寻在今年还推出了“火箭计划”，主要是在营销模式上做创新，帮助品牌方实现商品和顾客的高效匹配以及营销共创和渠道投放等，“原来传统的品牌去投放的时候，更多是在意曝光量，他们也很难获取到真正的ROI和转化率。但其实通过我们的直播间，很多数据都可以追溯得到。那么我们就是做了一个‘火箭计划’，目的是让我们的直播间和品牌共同来做推广和营销，让更多的品牌能够知道他花的钱最终有什么样的效果，触达了多少消费者的同时又产生了多少交易。”

　　董海锋透露，谦寻现在创造了一个新的模式，即通过主播的直播间和品牌的新品上市的契机，共同来投广告。“对于消费者来说，真的喜欢这款产品的话，他会知道某某主播的直播间新品首发一定是有优惠的；因为有优惠，消费者有利益驱动才会去关注这场直播；我们先把流量导到一个主播的直播间里，再通过直播间对新品的首发后，把真实的精准的用户成交到品牌的天猫旗舰店；天猫旗舰店再根据用户下单的信息，可以做用户的二次管理。”

　　在董海锋看来，这类联合可以为主播和品牌方的广告带来新的效果，“主播要去投广告，品牌要投广告，原本是花两份钱，现在叠加在一起，就只花一份钱。但是原来可能消费者不知道主播播什么，也不来；品牌新品上市，消费者天天在天猫都能搜得到，也没有急迫感。把这两个信息撮合，有了时间，有了地点，有了利益的诱惑，这样的话广告就可能会出现新的效果。”

　　启动乡村产业扶持计划

　　在薇娅狂欢节现场，正式启动了“乡村产业扶持计划”。据了解，2016年至今，薇娅已经开展了数百场助农直播，公益累计引导成交额超7亿元。薇娅告诉南都记者，目前谦寻有一个部门专门对接全国各地的农产品，“我觉得农产品是真正的国货。通过网络直播能让更多人了解农产品，能够以买代捐的形式能实现乡村振兴。”

　　薇娅还表示，直播助农不是单纯的一次买卖，最重要的是通过直播让当地的人了解什么是标准化，怎样能够把农产品变成商品，从而变成爆品，“它真的到市场上来，除了在薇娅直播间（在其他地方）也能卖得很好，我觉得这是最大的优势。”

　　董海锋透露，谦寻目前也在搭建专业的团队，跟当地人更多沟通，希望把一些季节性的农产品二次加工变成可以一年四季销售的商品，“比如说我们的砀山梨，梨是在某一个季度的安徽砀山特产，但是我们最后怎样把梨变成梨膏，最终在直播间上架后变成直播间的爆品，梨膏其实是一年四季都可以销售的。真正带动当地的农民更多地去种植他们的特产梨，然后同时也能带动二次加工的企业当地的就业，从这个案例当中我们再升级。”

　　当晚，薇娅还向中国青少年发展基金会捐赠200万元，用于云南、安徽、甘肃、广西、陕西等地18所薇娅希望小学及周边农村小学乡村教师的培训。

　　采写：南都记者汪陈晨

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